Tiktok har tagit världen med storm och dyker upp som ett kulturellt fenomen. Utöver att vara en populär social underhållningsplattform har den också blivit en ny E - Commerce Battlefield som är full av möjligheter. Med över 1 miljard Global Monthly Active-användare (MAU) och en genomsnittlig daglig användningstid som överstiger 90 minuter, ligger Tiktoks E - handelens penetrationshastighet för närvarande på bara 3% -5% (jämfört med över 18% för Douyin, dess kinesiska motsvarighet). Detta signalerar att plattformen är på väg av explosiv tillväxt.
Bild
Många är angelägna om att beslagta en del av Tiktoks potential, men vad bör vara högsta prioritet för att komma in på marknaden i år? Behärska grundläggande operationer? Ställa in betalnings- och uttagssystem? Eller lansera en butik? I själva verket är ingen av dessa nyckeln. Det mest kritiska första steget är att förståWHOär redan vinst på plattformen - med andra ord, identifiera inträdeströsklarna för Tiktok.
På läraren Zhongs vägledning lovar jag inte snabba scheman som "Prova detta trick och tjäna omedelbart" (som sällan fungerar). Istället ska jag dela en vetenskap - stödd "4 - 3-3-5" ramverk för att komma in i Tiktok, förfinad genom fyra och ett halvt års praktisk erfarenhet.
01 "4": Fyra kärnmarknader
När du beslutar att komma in i Tiktok Arena är det första steget att klargöra ditt målland. För närvarande är USA, Sydostasien, EU och Japan/Sydkorea Tiktoks fyra Core E - handelmarknader. Denna "4" hänvisar till att välja en av dessa regioner som din startpunkt.
Underskatta inte detta beslut. Att slumpmässigt välja en marknad eller basera ditt val enbart på språkkunskaper är oklokt. Nyckeln ligger inte i dessa faktorer, utan imarknadsutveckling. På grund av olika mognadsnivåer kräver varje marknad distinkta strategier och kärnkonkurrensfördelar - som binder till nästa faktor: spårsteg.
02 "3": Tre spårsteg
Den andra "3" representerar de tre utvecklingsstadierna på Tiktok -marknaderna över hela världen.
•
USA: s marknad: För närvarande i steg 3 (mättad). Marknaden är relativt mogen, med intensiv konkurrens och väl - fastställda regler. Att stå ut kräver robusta resurser för leveranskedjan och sofistikerade innehållsoperationer.
•
Sydostasien: Också i steg 3. Även om det växer snabbt värmer konkurrensen (fokusområden inkluderar leveranskedjor, påverkare och reklam). Men dess enorma konsumentbas och stigande köpkraft har fortfarande möjligheter.
•
EU -marknaden: I steg 2 (växer). Framgång här förlitar sig starkt på kategorin och plattformstrender. Många virala produkter och mallar är anpassade från tidigare amerikanska träffar, med lägre innehållskrav - en välsignelse för nykomlingar.
•
Japan: Också i steg 2. Tiktok -butiker lanserade officiellt Cross - Border Direct Frakt i juni, och påskyndar marknadstillväxten. Efterfrågan släpps gradvis; Att komma in nu kräver nu anpassning till marknadsrytmer och produktpositionering. Japans geografiska närhet ger den en fördel, vilket gör det till "den andra sydöstra Asien."
•
Sydkorea: Fortfarande i steg 1 (Nascent). I motsats till intuition är Sydkorea världens fjärde - största e - handelmarknaden (efter Kina, USA och Japan). Tiktok har dock ännu inte öppnat sin "kundvagn" -funktion, så den primära modellen förblir "Tiktok + Independent Stores."
Det är uppenbart att marknadssteg dikterar enormt olika resurs- och kapacitetskrav - med språk som spelar en sekundär roll. Således är det att bedöma din målmarknads stadium exakt för att bestämma både genomförbarhet och tillväxtpotential.
03 "3": Tre lönsamma modeller
Den tredje "3" belyser tre rekommenderade TIKTOK -intäktsmodeller:Tiktokbutiker, Vald alliansochTIKTOK B2B -lösningar. Dessa är prioriterade eftersom de erbjuderkort - term lönsamhetochlång - termens hållbarhet.
•
Tiktokbutiker: Bäst för företag med befintliga leveranskedjor eller lager.
•
Vald allians: Idealisk för säljare utan lager, begränsade budgetar, men grundläggande innehållskunskaper.
•
TIKTOK B2B -lösningar: Mål för företagskunder. Genom att bygga IPS och producera korta videor på Tiktok kan företag locka kunder (t.ex. en inhemsk fabriksägare säkrade en beställning på 20 miljoner dollar från Mellanöstern förra månaden med denna modell).
Medan andra tillvägagångssätt som "Shop -kluster" eller "blandad redigering" finns, överträffar dessa tre modeller i praktiska resultat och skalbarhet, vilket möjliggör stabil kommersiell avkastning.
04 "5": Fem trafikkanaler
Den sista "5" hänvisar till Tiktoks fem trafikkanaler, som kan visualiseras som "fem körfält" på en motorväg. Dessa är:produktkort, korta videor, liveströmning, påverkareochreklam. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), varför jag betonarkanalkombination.
Många misslyckas med att förstå vikten av att kombinera kanaler och fokuserar enbart på en. Även om det är möjligt ger diversifiering bättre resultat. Till exempel: använd påverkare för "sådd" (bygga medvetenhet) och kör sedan försäljning via live streaming eller annonser ("skörd"). Återinvesterande vinster i fler influencer -partnerskap och större - skala skörd för att maximera GMV. Med den kommande fullständiga lanseringen av "GMV Max" i juli - som tappar inallaPlattformtrafik - kanalkombinationen blir ännu mer kritisk.
