De säljare som förlorar mest pengar-och förlorar dem snabbast-på TikTok är ofta de som går över från hyllan e-handel. Många framhärdar envist, bara för att förlora hundratusentals eller till och med miljoner.
Det grundläggande skälet är att TikTok och e-e-handel på hyllan fungerar på helt olika affärslogiker. Från tankesätt och utförande till teamstruktur, nästan allt måste byggas om från grunden. Den här artikeln kommer att dela upp de tre största fallgroparna som e-handelssäljare ofta stöter på när de går över till TikTok.
01
Fel försäljningslogik: Felidentifiering av kärnförsäljningskanalen
Den största skillnaden mellan TikTok och hyllan e-handel ligger i deras försäljningslogik och trafikkällor.
Hylla e-handel är i huvudsak "sökdriven"-användare söker aktivt med tydlig efterfrågan, vilket leder till hög effektivitet i att matcha människor med produkter och korta omvandlingsvägar. TikTok är dock "intressedrivet"-drivet främst av kort-videotrafik. Användare har ofta ingen initial efterfrågan utan inspireras att göra köp efter innehåll. Söktrafiken står för en mycket liten andel, så att förlita sig på sökordsoptimering, butiksviktning och andra traditionella e-handelstaktiker för att uppnå hållbar försäljningstillväxt på TikTok fungerar helt enkelt inte.
För att sälja framgångsrikt på TikTok måste du proaktivt "fiska efter kunder" med korta videor-och använda innehåll för att locka rätt målgrupp, snarare än att vänta på att användarna ska söka.
Många säljare skyndar sig att fylla på efter att ha fått några första beställningar, bara för att se att försäljningen stagnerar senare. Detta händer eftersom de inte ens har listat ut TikToks huvudsakliga försäljningskanal. För att stabilisera din TikTok-verksamhet måste du först skapa en stabil videotrafikkanal med kort-form innan du fyller på. Minst en av dessa tre kanaler måste vara funktionell: egen-tillverkade korta videor, influencer-samarbeten eller betalda kampanjer. (TikTok-försäljningen bygger främst på fem trafikkanaler: egen-tillverkade korta videor, influencer-samarbeten, betalda kampanjer, livestreaming och produktkort.)
02
Felaktig teamstruktur: Brist på kärninnehållstalang
Utan att förstå den första punkten gör säljare ofta det andra misstaget-en bristfällig teamstruktur som förbiser TikToks kärnroll: innehållstalang/direktörer.
Många team med e-handelsbakgrund är fullt utrustade med butiksoperatörer, logistikpersonal, influencer BD-chefer och annonsspecialister, med detaljerade SOPs på plats. Dessa lag är upptagna hela dagen men lyckas fortfarande inte tjäna pengar.
Anledningen är enkel: det finns ingen i teamet som verkligen förstår innehållet. Närhelst det finns en flaskhals i kort videoinnehåll kan ingen diagnostisera eller lösa det. Till exempel, om influencersamarbeten resulterar i videor med höga visningar men ingen försäljning, vet inte teamet varför eller hur de ska optimera. Även om en influencer då och då driver en ökning i försäljningen, kan teamet inte replikera framgången för att vägleda andra influencers.
Detta understryker vikten av underliggande innehållslogik-det är "multiplikatorn" för alla ansträngningar. Utan det kommer både korta influencervideor och betalkanaler att se avsevärt minskad effektivitet.
03
Fångad i ineffektiva homogena utbyten, kämpar för att bryta kognitiva barriärer
Många hylla e-handelsägare tycker om nätverk över te, men dessa utbyten är ofta微妙 (subtilt improduktiva). När båda parter saknar förståelse kan de prata om vad som helst. Men om en ägare faktiskt lyckas, är de ofta ovilliga att dela kärninsikter.
Ännu värre, när en grupp människor utan underliggande förståelse för TikTok-innehåll träffas, förvandlas deras diskussioner ofta till "klagomålssessioner", cirkulerande yta-problem utan att någonsin ta itu med rotproblem.
För TikTok är innehåll lika viktigt som försörjningskedjan-det är en systematisk kunskap och ett projekt på "toppnivå-." Det kräver att företagets grundare eller kärnledare personligen förstår och övervakar det. Istället för att slösa tid på ineffektivt umgänge och utbyten är det bättre att behärska innehållet ordentligt.
Många ägare som går mina offlinekurser vet redan att "fokusering på innehåll är rätt väg", och vissa har till och med hyfsad försäljning. De kommer att "systematiskt lära sig innehållets underliggande logik"-eftersom ju tydligare den underliggande logiken är, desto starkare har de kontroll över trafikkanaler och desto högre effektivitet.
I slutändan, för hylla e-handelsägare som övergår till TikTok, är vad de verkligen behöver补 (kompensera för) den "underliggande logiken i innehållet"-kärnförmågan att "driva konsekvent försäljning genom korta videor." Det betyder inte att andra aspekter är oviktiga, men innehållet är den verkliga flaskhalsen och kärnan i konkurrenskraften som måste prioriteras.
