Det mest tillförlitliga tillvägagångssättet ligger i denna 1-strategi
På senare tid har många säljarvänner som arbetar på TikTok i USA delat sina bekymmer med mig:
"Konkurrensen på den amerikanska marknaden är för hård nu. Topplistorna domineras av stora aktörer med starka resurser. Vi små team har varken fördelar med kapital eller leveranskedja. Det känns hopplöst-som det bara är en tidsfråga innan vi blir utplånade..."
Men ärligt talat, dessa människor riktar sig till fel konkurrenter.
De verkliga konkurrenterna för små och medelstora säljare är inte dessa jättespelare-det är andra säljare av liknande storlek och affärsmodeller. Du behöver inte slå jättarna. Du behöver bara överträffa dina kollegor för att ta din andel av marknaden.
01
Vad är nyckeln till att lyckas på TikTok i USA?
På ytan verkar storsäljarna som dominerar TikToks amerikanska topplistor förlita sig på leveranskedjan och finansiell styrka. Även om dessa verkligen är fördelar, är de inte de verkliga nycklarna till lönsamhet.
Det som verkligen driver deras konsekventa beställningar och stabila vinster är att ha ett-innehållskunnigt-hussäljteam. Genom att utnyttja egen-korta videor, kombinerat med influencer-samarbeten och betalda kampanjer, använder de flera trafikkanaler för att klättra i rankingen.
Enkelt uttryckt vinner de inte enbart med "produkter", utan genom att konsekvent producera innehåll som driver försäljning och behärskar trafikkanaler.
Så för små säljare är det viktigt att förstå-när du är i underläge i både leveranskedjan och kapitalet, att stabilisera dina trafikkanaler är din viktigaste genombrottsstrategi.
02
Nyckeln för småsäljare: Stabilisera egen-tillverkad kort videoförsäljning
För små TikTok-säljare som vill stabilisera trafikkanaler är det mest kritiska steget att bemästra egen-försäljning av korta videoklipp. Om pengarna är knappa behöver du inte skynda dig in i influencer-samarbeten-det kan spara kostnader på prover och BD-insatser. Även om ditt interna-team bara säljer några tusen beställningar är vinsten verklig och helt och hållet din.
Vissa kanske tycker att det är svårt att bygga-ett team, men att fotografera och redigera är faktiskt ganska enkelt. Den verkliga utmaningen är att ha någon i teamet som förstår innehåll: någon som kan analysera varför en video leder till försäljning eller inte gör det, och som vet hur man undersöker produktförsäljningsargument och målgrupper. I år, om du vill driva en framgångsrik butik men saknar egen-försäljningsmöjligheter, ökar svårighetsgraden avsevärt.
03
Kämpar du på den amerikanska marknaden? Överväg att byta spår eller marknad
Om du ännu inte är säker på att lyckas på den amerikanska marknaden rekommenderar jag att du börjar med TikTok Affiliate Program: fokusera på trafiksidan utan att oroa dig för lagerkostnader eller problem med leveranskedjan. Använd den här möjligheten för att bemästra korta videor, bygga upp lite kassaflöde och utveckla dina innehållsfärdigheter.
Om den amerikanska marknaden känns för överväldigande, överväg att utforska tillväxtmarknader som Japan eller Mexiko. Dessa marknader liknar för närvarande USA 2023: det råder brist på produkter, kraven på leveranskedjan är lägre och noggrant produktval kan lätt ge resultat. Men försumma inte innehållsutveckling-även om du förlitar dig på grundläggande redigerade sammanställningar för försäljning, fråga dig alltid "Varför fungerade det här?" och gradvis skärpa din innehållsintuition och dina färdigheter.
När allt kommer omkring kommer marknader som Japan och EU så småningom att nå samma stadium som USA är nu, där alla kommer att tävla på trafikkanaler och kort videoinnehåll. Som ordspråket säger, "积累早,受益早" (ackumulera tidigt, dra nytta av tidigt). Annars, när kort-term红利 (röd utdelning) försvinner och du inte har byggt några innehållsmöjligheter, kommer du sannolikt att pressas ut från marknaden.
04
Kärnan i att vinna stort med små resurser: "Capability Exchange"
I kärnan är TikToks e-handelslandskap ett spel för att utbyta tre nyckelelement: leveranskedja, kapital och innehållskapacitet.
Skillnaden mellan små och stora säljare ligger i vad de använder för att byta. Stora säljare utnyttjar de två första för att dominera, medan små säljare måste djupt utveckla sin innehållskapacitet för att byta mot tillväxtmöjligheter.
Om du inte har någonting och inte är villig att bygga upp kapacitet, kanske du bara fångar-kortsiktig红利 (röd utdelning) och kämpar för att upprätthålla långsiktiga-framgångar.
Så sluta oroa dig. Lugna ner dig, bygg ett litet team som förstår innehållet, välj noggrant varje produkt och producera varje försäljningsdriven-video.
Det finns fortfarande blå hav på den amerikanska marknaden-de finns helt enkelt inte i produktsortimentet utan dolda i innehållet.
