Nya aktörer på TikTok-marknaden i Japan som precis har startat sina butiker-brastar inte med att fylla på i bulk ännu! Produkttester är ett oumbärligt nyckelsteg: Att välja rätt produkter ger dubbelt så mycket resultat med halva ansträngningen; blind lagring leder till ekonomiska förluster.
På TikTok Japan-marknaden finns det för närvarande två vanliga produkttestmetoder:test av produktkortochkort videotestning. Används i kombination ger dessa två tillvägagångssätt ofta högre effektivitet. Låt oss bryta ner dem en efter en.
01
Produktkortstestning: Snabb screening av potentiella bästsäljare
Vad är produktkortstestning?
Enkelt uttryckt innebär det att lista produkter i din TikTok-butik och generera beställningar genom plattformens organiska söktrafik.
Varför är produktkortstestning lämplig just nu?
Produktkorttrafiken befinner sig för närvarande i en "plattformsutdelningsfas"-TikTok Shop har precis lanserats i Japan, och plattformen behöver snabbt fler handlare att gå med. Men tänk på det: Vilket av de fem stora trafikkanalerna (korta videor, liveströmmar, influencer-samarbeten, betalda annonser och produktkort) har den lägsta inträdesbarriären? Produktkort förstås. Säljare behöver bara veta hur man listar produkter. Av denna anledning kommer plattformen definitivt att allokera betydande trafik till produktkort i ett tidigt skede för att locka fler handlare.
Hur implementerar man detta?
•
Lista produkter i bulk: Strängt taget är detta steg inte "produktval" utan "produktscreening." Översvämma marknaden med listor först och låt japanska konsumenter rösta med sina plånböcker för att välja produkter de gillar och behöver.
•
Övervaka data: Fokusera på organisk ordervolym för att filtrera bort potentiella storsäljare med hyfsad försäljning.
•
Pivotera i tid: Produktkortstrafiken kommer gradvis att minska. När en produkt visar potential att bli en bästsäljare, byt omedelbart till korta videokanaler för att upprätthålla och förstärka dess fart (detta är också ett utmärkt tillfälle att bygga innehållskapacitet).
Notera: Test av produktkort är som en "massscreening"-det hjälper dig att snabbt identifiera potentiella storsäljare, men för att verkligen göra en produkt till en viral hit måste du fortfarande använda korta videor.
02
Short Video Testing: The Core Traffic Channel of Interest E-Commerce
TikTok är till sin natur en intresse-baserad e-handelsplattform där användare är vana vid att handla genom att bläddra igenom videor. Majoriteten av TikTok-beställningarna kommer fortfarande från korta videokanaler.
Två sätt att testa kort video:
1.
Skapa dina egna videor: Låg kostnad men kräver grundläggande färdigheter för att skapa innehåll.
2.
Samarbeta med influencers: Ger snabba resultat, lämplig för säljare med stora budgetar.
Hur kan man öka framgångsfrekvensen för testning av korta videoprodukter?
•
Prioritera potentiella storsäljare: Börja med produkter som identifierats genom testning av produktkort.
•
Framhäv de viktigaste försäljningsargumenten: Betona produktens unika egenskaper (observera att japanska konsumenter lägger stor vikt vid detaljer och kvalitet).
•
Testa videostilar: Experimentera med olika videoformat för att hitta den-högsta konverteringsmallen.
Komma ihåg: Lagerför aldrig oprövade produkter i bulk! Detta tillvägagångssätt minskar inte bara riskerna utan ökar också sannolikheten för att skapa storsäljare.
