Att tjäna pengar på TikTok beror på hur noggrant du förstår denna sektor. Med hjälp av praktisk-erfarenhet kommer den här artikeln att göra en omfattande beskrivning av lönsamma strategier, investeringskostnader, trender i slutet-av-året och viktiga fallgropar att undvika på alla nuvarande TikTok-marknader, vilket hjälper dig att navigera i TikToks e-handelslandskap mer stabilt.
01
TikTok marknadsanalys och urval
Med TikTok Shop nu tillgänglig i så många länder, vilken bör nya aktörer rikta in sig på för större framgång? Låt oss kartlägga dem kronologiskt:
•
Sent 2021: Den brittiska marknaden (först att öppna).
•
2022: Sex länder i Sydostasien-Thailand, Malaysia, Indonesien, Filippinerna, Vietnam och Singapore.
•
Mitten av 2023: USA (allt erkänt).
•
Sent 2024: Spanien.
•
2025: Sekventiellt Mexiko, EU Five (troligen Frankrike, Tyskland, Italien, Spanien och Polen) och Japan.
För nykomlingar kan den här långa listan kännas överväldigande-men den är enklare än den verkar. Kategorisera bara marknader i två grupper:
1.
Nya marknader(TikTok Shop tillgänglig för<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Etablerade marknader (TikTok Shop available for >1 år): USA, Storbritannien och sex länder i Sydostasien. Konkurrensen här är hård; möjligheter ligger i hyper-specifika nischer.
02
Strategier för nya TikTok-marknader
Kärnan i att lyckas på nya marknader handlar omproduktscreening-inte bara "produktval."
På nyöppnade TikTok Shop-marknader är den största möjligheten för nybörjare detta: Om du säljer en produkt som ingen annan säljer, kommer du enkelt att fånga den första vinstvågen. De flesta kategorier på nya marknader är vidöppna-en strategi som vi använde framgångsrikt under de första dagarna av TikTok Shop i Storbritannien och USA
Urvalskriterier:
•
Produkter i kategorier med bred lokal efterfrågan.
•
Prioritera demografin "mama & baby".
•
Hög prisskillnad, med bruttomarginaler över 50 %.
Testmetoder:
Efter att ha filtrerat produkter med dessa kriterier, lista dem i din butik och testa prestanda viaproduktkort(söktrafik från köpcentret-nya marknader allokerar ofta generös köpcentrumtrafik initialt). När du har identifierat lovande produkter, förstärk räckvidden genom korta videor och andra kanaler.
03
Strategier för etablerade TikTok-marknader
Etablerade marknader är fulla av dolda fallgropar-mycket svårare än de ofta framstår som. Det finns två primära modeller här:TikTok-butiker(säljer direkt) ochTikTok affiliate-program(tjäna provisioner genom att driva försäljningen för handlare).
(1) TikTok-butiksmodell
TikTok-butiker är fulla av risker. Framgång beror på tre kritiska faktorer:
1.
Försörjningskedjans djup: På den amerikanska marknaden, till exempel, efter två år av utveckling, domineras redan främsta kategorier av Amazon-kraftförsäljare. Utan fördelar i distributionskedjan, hur kan nya aktörer konkurrera ut dem?
2.
Kapitalstyrka: Att förbereda inventering kräver mer än bara "några hundra enheter." Även om det ursprungliga lagret bara kan kosta några tusen yuan, kan en skalning till 10 000 beställningar kräva nästan 400 000 yuan i kapital.
3.
Trafikkanaler: Den största vinstbelastningen. TikTok-butiker förlitar sig på fem trafikkällor: produktkort, korta videor, betalda annonser, liveströmmar och influencer-samarbeten.
Fördelning av trafikkanaler:
•
Produktkortstrafik: På mogna marknader är detta mestadels reserverat för stora säljare-en produktlänk behöver tusentals eller tiotusentals försäljningar för att kvalificera sig. Dessutom står produktkortstrafiken för endast 10–20 % av den totala plattformstrafiken.
•
Organisk kort-videotrafik: Den mest kritiska kanalen idag. Trots TikToks 1 miljard+ dagliga aktiva användare är dess e-användarbas mindre än Douyins. Att konvertera tillfällig underhållningstrafik till shoppingtrafik kräver korta videor av hög-kvalitet-en centralt fokus i TikToks strategi under det senaste året.(Intresserad av hur man skapar sådana videor? Rådgör gärna.)
•
Betald annonser: TikTok har helt övergått till GMV Max, automatiserat annonsinriktning och tvingar kreatörer att konkurrera om innehållskvalitet och kvantitet. I slutändan kretsar detta tillbaka till att bemästra kort-videoproduktion.
•
Live-strömmande trafik: För närvarande bidrar liveströmmar med mindre än 20 % av TikTok Shop-trafiken. Framgång beror mycket på värdens engelska kunskaper, försäljningsförmåga och kulturella förståelse för västerländsk publik. Utan dessa är inställningar för live-streaming dyra, svåra att skala och sannolikt inte bättre än korta videor i avkastning på investeringen.
•
Influencersamarbeten: En vanlig fallgrop. Många nya säljare, som inte kan skapa effektiva korta videor själva, samarbetar med influencers-men här är verkligheten: De flesta TikTok-influencers är amatörer som inte förstår e-handel. De förlitar sig ofta på "volym över kvalitet" (t.ex. vitlista 100 produkter för att skapa 100 videor på en månad, spela på tur). Influenser på topp-nivå är få, uppvaktade hårt av etablerade säljare och föredrar att marknadsföra produkter med beprövade försäljningsrekord-inte oprövade nya länkar. Varför skulle de bry sig om din oprövade produkt?
Rätt tillvägagångssätt: Först, behärska försäljning via korta videor-förfina hela din process från produktval till innehållsskapande. När du väl har en försäljningsbas,sedansamarbeta med influencers. Förse dem med detaljerade kreativa briefer (som lyfter fram din produkts unika försäljningsargument) för att vägleda deras kampanjer. Annars kommer det att ge liten avkastning att spendera hundratusentals för att samarbeta med influencers.
Kort sagt, för TikTok-butiker på mogna marknader: Prioritera trafikkanalerföresjösättning. Kombinera direktförsäljningsexpertis med influencer-partnerskap och betalda annonser-det är den vinnande formeln.
(2) TikTok Affiliate Program (Influencer Collaboration)
En starkt rekommenderad modell för nya aktörer på mogna marknader: Tjäna provisioner genom att skapa korta videor som driver försäljning för handlare. Detta låter dig öva på att skapa innehåll samtidigt som du fördjupar din förståelse av TikTok.
Viktiga rekommendationer:
•
Föredragen marknad: Storbritannien. Dess affiliate-program har nyligen sett en betydande tillväxt, och det erbjuder stabilare kontohantering och betalningsprocesser jämfört med andra marknader.
•
Två nycklar till framgång:
•
Rätt produkt: Välj kategorier med höga provisioner, bred dragningskraft och stor efterfrågan.
•
60/100 innehållskvalitet: Tydliga värdeförslag + autentisk lokal estetik (ljussättning, scenografi, redigering som resonerar med lokala smaker). En av våra elever sålde produkter för 150 000 USD med en enda video-allt tack vare noggrann uppmärksamhet på autentiska detaljer.
•
Startkostnader: Främst för att skapa och verifiera konton. Cirka 30 000 ¥ för den amerikanska marknaden, 10 000 ¥ för Storbritannien.
04
TikTok E-handelstrender för andra halvåret 2024
Nya marknader kommer att fortsätta att njuta av kategoriutdelningar på kort sikt, men de kommer gradvis att mogna till etablerade marknader nästa år.
Under andra halvåret 2024:
•
Mogen marknad TikTok Shops kommer att tävla om trafik via GMV Max, med vinnare som behärskar innehållsskapande och diversifierar trafikkanaler.
•
I affiliateprogrammet kommer "remixteam" (de som återanvänder andras innehåll) att fasas ut. Framgång kommer att gynna små, raffinerade team som fokuserar på att skapa originalinnehåll-dessa team kommer att tjäna rejält.
Sammanfattningsvis, i TikTok e-handel är kort-videomöjlighet grundbulten för hållbar lönsamhet. Endast genom att kontinuerligt förbättra innehållskvaliteten och åtgärda denna svaghet kan företag blomstra på lång sikt.
Översättningsanteckningar
1.
Terminologikonsistens:
•
"小黄车" (TikToks kundvagn) översätts som "TikTok Butiksvagn" men förenklat till "TikTok Butik" i sammanhanget, eftersom "Butik" är den officiella termen för TikToks e-handelsfunktion.
•
"精选联盟" återges som "TikTok Affiliate Program", i linje med global e-handelsterminologi (t.ex. Amazon Associates).
2.
Kulturell anpassning:
•
"宝妈人群" (mama & baby demografi) är lokaliserad till "mama & baby demografisk" för att resonera med västerländsk föräldrakultur, där "mama" är en vanlig stenografi för mödrar.
•
"原生感强" (autentisk lokal estetik) översätts som "autentisk lokal estetik", vilket betonar behovet av innehåll som känns naturligt för målgruppen (t.ex. belysning, scenografi som är bekant för användare i USA och Storbritannien).
3.
Ton och läsbarhet:
•
Originaltextens konversations- och motiverande ton ("速看," "少踩坑") bevaras med fraser som "Kolla in... nu" och "undvik fallgropar."
•
Teknisk jargong (t.ex. "GMV Max") behålls men kontextualiseras för att säkerställa tydlighet för icke-experter.
4.
Strukturell klarhet:
•
Sektionsrubriker (t.ex. "01 市场分析与选择") är formaterade med fetstil och numrering för att spegla originalets hierarki, vilket förbättrar läsbarheten.
•
Listor och punktpunkter används för att organisera komplex information (t.ex. marknadstidslinjer, urvalskriterier), som speglar originalets skanningsbara struktur.
