Låt oss bryta ner influencer-samarbeten på TikToks amerikanska marknad.
Jag har träffat för många säljare som har spenderat sex siffror, samarbetat med hundratals influencers och sedan kommit till mig och ventilerat:"Lärare Zhong, varför rör sig inte min försäljning?"
Här är problemet: Du är fortfarande fast i tänkesättetkasta ett brett nät och förlita sig på volym för att spela för konverteringar.
Utdelningseran för batchrekrytering av-influenser är över (den slutade officiellt i juni 2024 – men jag delade redan layoutstrategier för detta skifte på WeChat Moments redan i februari 2024).
För små-till-medelstora amerikanska säljare idag, lita pårentpå influencers att slå igenom är nästan omöjligt. Du måste pivotera helt:
-Frånstapling "kvantitet".→ Tillfiltrering efter "kvalitet".ochbemyndigande för "kapacitet"..
Efter att ha arbetat med hundratals säljare som har testat 500+ influencers, har jag destillerat två järnklädda regler. Låt oss dela dem idag.
01
Filtrera påverkare: Innehållskapacitet är det enda måttet-Antalet följare betyder ingenting
Alltför många chefer väljer influencers först utifrån antalet följare-är det inte baraatt döma en bok efter dess omslag?
Ett högt antal följare betyder ofta att de hade en viral husdjursvideo för två år sedan-vad har det med e-säljkraften att göra?
Vad duverkligenmåste bedöma är derasinnehållsmuskel.
Hur? Titta inte bara på analys-fokusera på två saker:
Samarbetshistoria: Vilka produkter har de marknadsfört tidigare? Hur gick försäljningen? Gör de baraläsa från ett manusmed produkten, eller gör defaktisktförstå produkten och dess målgrupp? Du behöver dem inte för att skriva skript-men de förklarar tydligare produktens viktigaste försäljningsargument.
Innehållsuppriktighet: Är deringer in den, eller tar de med sig egna idéer-även forskning-skräddarsydda för din produkt? Detta är gränsen mellan en bra och dålig influencer.
Andra faktorer (innehållsstil, anpassning till din målgrupp) har också betydelse-men vi hoppar över dem tills vidare.
Filtrering är inte-förhandlingsbar: Välj fel, och allt efter är bortkastad ansträngning. Men här är haken-du behöver utnyttja för att filtrera.
Om din försörjningskedja är svag eller din baslinjeförsäljning är låg, kan dugör det intehar rätt att vara kräsen på den amerikanska marknaden (bra influencers är alltid övertecknade). Nyare marknader som Mexiko eller Brasilien? Fortfarande utrymme att filtrera.
02
Bemyndigande av influencers: Behandla dem inte som kungligheter-Behandla dem som din videofotograf på 5 000 USD/månad
Låt oss vara raka: De flesta influencers du kan nå just nu ärinnehållsutförare, inteinnehållsstrateger.
De förstår inte din produkts livscykel, dess viktigaste försäljningsargument, vad som får en video att bli viral eller hur du kan locka din målgrupp.
Om du bara skickar produkten och ber om ett "mirakel från fria tyglar", kan du lika gärna donera pengarna direkt.
Du måste ge dem en tydlig"stridskarta"-en kort.
Riktning: Vad är produktensvinnande försäljningsargumentjust nu? Dela till och med benchmarkvideor och säg:"Skjut för den här stämningen."
Ram: Lås in skriptstrukturen-vilken "hook" fångar uppmärksamhet under de första 3 sekunderna? Vilken kärnbild medstaplade försäljningsargumentmåste vara i mitten? Vilken uppmaning-till-stänger videon?
Förutsättningen? Du kan göra din egen research och förstå innehållet. För att uttrycka det tydligt:Jag vet hur man spelar in en video som lockar min målgrupp-Jag vill helt enkelt inte göra det.Så jag anlitar influencers för att utföra, och de måste spika den naturliga belysningen/takten som gör att innehållet känns äkta.
Om ni inte vet någonting, och påverkaren inte heller gör det-kommer ni bara att stirra på varandra och bränna pengar.
Sista takeaways:
För influencer-filtrering:Innehållsförmåga är 1-allt annat är en 0.
För egenmakt: Nyckeln äratt kunna undersöka, förstå innehåll och tillhandahålla en Brief(kort sagt: stärk influencer-innehåll med dina egna-egentillgångar).
Om du vill vara helt -av händerna, kommer du att slösa bort pengar. Behandla influencers som"externa medarbetare" du utbildar och leder-sedandu kommer att få explosiva resultat.
På den amerikanska marknaden,omfattande influencersamarbeten fungerar inte längre. Framtiden är"precisionsfiltrering + själv-manövrerad bemyndigande"..
Om du är på TikTok, kämpar med låg ROI för influencers eller inte vet hur du skapar själv-manövrerat innehåll-välkommen att chatta med Teacher Zhong. Som en fem-årig veteran av original TikTok-innehåll kan min förståelse för plattformens dynamik definitivt hjälpa!!
