Hälsotillskott: tillväxthistorien för USA: s varumärkespersoner
Enligt Grand View Research nådde den amerikanska marknaden för näringstillskott 112,6 miljarder dollar 2024 och beräknas växa till en 4,9% sammansatt årlig tillväxttakt (CAGR) till och med 2030.
Trender på den amerikanska marknaden för näringstillägg.PNG
Inom denna massiva marknad har personliga näringstillskott framkommit som den mest lovande sub - sektorn.
Nutrition Business JournalRapporterar att även om den totala tilläggsindustrin förväntas växa med 6,3%, beräknas personliga näringsmärken se försäljningstillväxten över 70%.
Trots denna potential står hälsotillskottsindustrin inför betydande utmaningar.
Traditionella vitaminmärken kämpar med standardiserade formler som inte tar upp individuella skillnader, ogenomskinliga ingrediensupplysningar och låg användaröverensstämmelse - Konsumenter köper ofta en flaska vitaminer men slutar ta dem efter några veckor.
Mot denna bakgrund har Persona (ursprungligen namngivna vitaminpaket), ett amerikanskt personligt näringstillskott som grundades 2017, ökat snabbt med sina data - drivna personliga lösningar.
Marknadsdata visar att Persona Nutrition har höjt 217,5 miljonerintotalfunding, med AcurrentValuation av1,5 miljarder. Det förvärvades av den globala näringsgiganten Nestlé Health Science 2019 och stärkte sin position som ledare inom det personliga näringsutrymmet.
Så, hur uppnådde Persona detta språng från uppstart till 1,5 miljarder dollar värdering på bara några år?
01. Identifiera konsumentsmärtpunkter: Fyllning av marknadsgapet
Personas grundande härstammar från grundaren Jason Browns skarpa insikt i vitaminmarknaden.
Som en erfaren professionell inom hälsa och näring observerade Brown de frustrationer som konsumenterna möter när de köper tillskott.
Det traditionella vitaminet - Köpupplevelse är ofta en besvikelse: inför tusentals oskiljbara produkter i butikshyllorna, konsumenter som saknar expertis förlitar sig på förpackningar eller pris snarare än deras faktiska hälsobehov.
Brown konstaterade, "Efter år i naturliga produkter, hälsa och näring såg jag en tydlig, brådskande möjlighet att revolutionera hur konsumenterna handlar för kosttillskott."
Bild: Persona -grundaren Jason Brown
Denna insikt ledde till att Brown samarbetade med nutritionisten Tamara Bernadot och teknisk expertprem thudia - Tre kollaboratörer med över 20 års kombinerad erfarenhet av näring och kosttillskott - försöker omdefiniera vitaminet - shoppingupplevelse genom vetenskap och teknik.
Under 2017 lanserade de vitaminpaket (senare omklassificerade som persona), som syftar till att återbilda vitaminköp med vetenskap och teknik.
Persona (tidigare vitaminpaket) är en nästa - Generation Personlig näringsplattform som eliminerar gissningar i tilläggsgången.
Företaget utvecklade ett sofistikerat online -utvärderingssystem som analyserar användarnas hälsostatus, livsstilsvanor och medicinering för att leverera skräddarsydda vitaminplaner.
Personalens algoritm betraktar individuella behov, livsstilar och receptbelagda ingredienser, anser att han utnyttjar forskning -}}.
Till skillnad från traditionell en - storlek - passar - Alla vitaminprodukter, avvisar personan helt standardiserade formler.
Genom att samla in detaljerade hälsodata och korsa - med hänvisning till det med vetenskapliga databaser och egenutvecklade algoritmer, identifierar Persona den optimala formeln från tusentals möjliga kombinationer för varje användare.
Efter att ha slutfört online -utvärderingen får kunder vetenskap - som stöds tilläggsrekommendationer, levererade i Easy - till - Använd dagligen - dosförpackningar skräddarsydda efter deras hälsobehov, tillsammans med livslångt personliga hälsoinsikter.
Bild: Persona officiell webbplats
Ännu mer imponerande var Persona den första i branschen som hanterade läkemedel - näringsinteraktioner (DNIS).
Det är det enda personliga näringsmärket som kontrollerar över 650 typer av receptbelagda läkemedelsinteraktioner, vilket hjälper användare att undvika riskabla DNI - en funktion som är kritisk för dem som tar mediciner.
Idag kontrollerar Persona Cross - över 3 800 DNIS, en kapacitet som är särskilt värdefull för konsumenter på receptbelagda läkemedel.
I produktform använder Persona bekväm daglig - dosförpackning, löser problem med traditionella vitaminflaskor (t.ex. portabilitet, doskontroll).
"Vår stadiga tillväxt stöder snabb skalning," sade Jason Brown, grundare och VD. "Vi strävar efter att utöka varumärkesmedvetenheten så att fler kan uppleva de holistiska hälsofördelarna med personliga näringsplaner."
Genom att fastställa konsumentsmärtpunkter och integrera vetenskap, data och teknik snidade personan en unik tillväxtväg på den trånga vitaminmarknaden.
Bild: Persona -grundaren Jason Brown
02. Tech - Driven diversifierad produktmatris
Efter att ha fastställt sin personliga vitaminmodell utvidgade och förfinade Persona sin produktportfölj för att tillgodose olika behov över populationer och hälsomål.
Personligt bedömningssystem
Personas kärnstyrka ligger i sin avancerade algoritm.
Sedan lanseringen har över 400 000 personanvändare slutfört den unika online -utvärderingen.
Detta system har utvecklats för att analysera flerdimensionella data, inklusive ålder, kön, hälsostatus, kost, träningsfrekvens, sömnkvalitet, stressnivåer och receptbelagd läkemedelsanvändning.
Frågeformuläret genererar över 5 biljoner möjliga näringsrekommendationer och säkerställer mycket individualiserade planer.
Denna data - driven strategi förbättrar vetenskaplig rigoritet och bygger användarförtroende i rekommendationer.
Expansion av produktlinjen
Börjar med grundläggande vitaminer har Persona breddat sina erbjudanden:
Flerdimensionella tillskott: 95+ Tillskott, inklusive vitaminer, mineraler, örtsextrakt, aminosyror och specialiserade formler.
Livsstilsanpassning: Skräddarsydda linjer för specifika åldrar och livsstadier (t.ex. kvinnors grundläggande näring, pre - graviditet/prenatal vård, mäns hälsa, barntillväxt och 50+ stöd).
Funktionella produkter: Tillskott som är inriktade på specifika behov (t.ex. sömnförbättring, immunitetsökning, matsmältningshälsa, stressavlastning, kognitivt stöd).
Innovativa format: Utöver traditionella kapslar erbjuder Persona gummier och pulver som passar olika preferenser.
Kanalstrategi
Persona använder en diversifierad kanalmetod för bred tillgänglighet:
Direkt - till - konsument (d2c): Den officiella webbplatsen är den primära försäljningskanalen. Användare kompletterar bedömningar och prenumererar på månatliga leveranser.
Läkarplattform: Denna B2B -tjänst, som startades 2018, hjälper läkarna att rekommendera kosttillskott till patienter och öka trovärdigheten.
Detaljhandelsutvidgning: Efter förvärv av Nestlé Health Science gick Persona in i detaljhandeln 2021 med gummy vitaminpaket på Target, inklusive barns multivitaminer, vuxen immunitetsstöd och tonårsfokusformler - som markerar en övergång från ren D2C till omnichannel.
"Dessa formler och målgruppen anpassar sig perfekt," säger Shawn Bushouse, Persona VD. "Genom att utnyttja samma vetenskap bakom våra personliga vitaminer gör dessa gummier det enklare för konsumenterna att komma in på marknaden för vitamin/tillägg."
Prissättningsstrategi
Personas prissättning återspeglar dess personliga natur och höga - kvalitetsingredienser.
Månadskostnader för anpassade planer varierar från 30–70, varierande efter tilläggskvantitet och typ.
Även om det är dyrare än massa - marknadens vitaminer, motiverar personan detta med sitt fokus på skräddarsydd effektivitet och vetenskaplig rigoritet, och framgångsrikt placerar sina produkter som höga - värde.
FoU & innovation
Den senaste tidens finansiering har stött produktionsutvidgning och påskyndad produktutveckling, med planer på att lansera ~ 40 nya proprietära tillskott, inklusive gurkmeja + omega - 3 blandningar och sömnstöd med förlängd frisättning.
Denna pågående innovation har förvandlat persona från en vitaminabonnemangstjänst till en fullständig - spektrum personlig näringsleverantör, som hanterar olika hälsobehov i livsstadier.
03. Bygga en professionell, pålitlig varumärkesbild
På den konkurrenskraftiga vitaminmarknaden har Persona odlat en unik varumärkesbild som blandar vetenskaplig expertis och mänsklig - Centric Care och tjänat konsumentförtroende.
Scientific Backing & Expert Team
"Persona leder i personlig näring", konstaterade Dr. Michael Roizen, Chief Wellness Officer på Cleveland Clinic och medlem i Personas Scientific Advisory Board. "Att erkänna läkemedel - näringsinteraktioner är kritiskt - något som de flesta konsumenter förbiser."
Persona -prenumeranter får tillgång till genombrottsteknik, med kuraterade undersökningar för att hitta idealiska planer. Till skillnad från många varumärken, Centers Science, med detaljerade onlineförklaringar av varje tilläggs bevis och skäl - Stärka användarförtroende.
Servicerfarenhet och kundsupport
Persona prioriterar professionellt stöd, med ett team på 22 dietister och 2 farmaceuter tillgängliga för att svara på frågor - även för icke - kunder.
Denna "Nutritionist in Your Pocket" -modell förbättrar varumärkesprofessionalism och lojalitet.
Ron Pitts, en personskund, delade: "Min dietist var oerhört hjälpsam - Hon lyssnade, hjälpte mig att skapa en plan och behandlade både hälso- och ekonomiska problem. Det är ett nöje att arbeta med någon som verkligen investerat i min brunn - var."
Omklassificering & Nestlé förvärv
För att anpassa sig till snabb tillväxt omklassificerades personan från vitaminförpackningar till persona 2018. Det nya namnet återspeglar bättre dess personliga tillvägagångssätt och stödd skalning.
Dess tillväxt på 3 000% 2018 (vs . 2017) lockade den globala jätten Nestlé, som förvärvade persona 2019, vilket ökade trovärdighet och inflytande.
Digital marknadsföring och innehållsstrategi
Persona använder utbildning - Fokuserad digital marknadsföring - bloggar, sociala inlägg och nyhetsbrev e -post - för att dela vetenskaplig närings- och wellnessinfo, bygga myndighet samtidigt som användare utbildar användare.
Teknisk innovation och användarupplevelse
Persona innoverar kontinuerligt digitalt och lanserar en mobilapp för hälsotips, prenumerationsjusteringar och dosminnelser. Denna sömlösa upplevelse förbättrar efterlevnaden och prenumerationsbehållningen.
Omnichannel expansion
Genom att erkänna olika konsumenternas preferenser utvidgades Persona utöver D2C till detaljhandel (t.ex. Target Gummies), vilket ökade varumärkessynlighet och medvetenhet.
Genom dessa strategier har Persona differentierat sig själv på den trånga vitaminmarknaden och skapat en varumärkesimage som balanserar vetenskap, professionalism och vård - och tjänat oöverträffat konsumentförtroende.
Personmilstolpar:
2017: Grundat som vitaminpaket av Jason Brown, Tamara Bernadot och Prem Thudia; $ 2 miljoner fröfinansiering.
April 2018: Ytterligare finansiering; A1 -runda ledd av Emil Capital.
Augusti 2018: Omklassificerad till persona, med uppdaterad varumärke.
December 2018: $ 4,5 miljoner finansiering; Lanserade doktor - inför tjänsten.
2019: Förvärvad av Nestlé Health Science.
2021: Gick in i detaljhandeln med Target Gummy Line.
2024: Återvände till Jason Brown och Prem Thudias ledarskap; fokuserat på kärnpersonligt uppdrag.
November 2024: Lanserade White - Etiketttjänster för att hjälpa andra märken att komma in i personlig näring.
Från de senaste uppgifterna har Persona Nutrition höjt 217,5 miljoner och ärvaluedat1,5 miljarder, växt från en start till en marknadsledare inom personlig näring.
Genom Tech - driven personalisering, en omfattande produktportfölj och starkt varumärke har Persona omdefinierat hur konsumenterna köper och använder vitaminer och sätter nya industristandarder.
När personlig hälsa och förebyggande medicin växer är personan beredd att leda innovation inom personlig näring, vilket hjälper fler konsumenter att uppnå sina hälsomål.
