Nyligen har jag märkt att många nykomlingar som är nya på TikTok skyndar sig in i produktval och inköp av lager direkt. Efter allt deras hårda arbete kämpar de dock för att generera trafik och få försäljningar.
I verkligheten började ingen av de verkligt framgångsrika kompletta nybörjarna med att "engagera sig med produkter" från dag ett-de fokuserade alla på trafik först.
Ta ett riktigt exempel: En före detta finansproffs gick med i vårt program som nybörjare. Han och hans partner ägnade sig helt åt TikTok och på bara en månad nådde de 300 000 i GMV (bruttovaruvolym). Sann historia-verifiera gärna.
Naturligtvis finns det flera vägar till framgång på TikTok. Vissa förlitar sig på försörjningskedjans dominans; andra trivs genom "karisma-driven liveförsäljning" med gedigna värdkunskaper. Men för kompletta nybörjare är den optimala strategin tydlig: Prioritera kort-videotrafik först och skynda dig inte att krångla med produktlager.
Först efter att ha byggt upp anständig trafik bör du engagera dig i produktförsörjning-vare sig det är genom delat lager eller plattformar som 1688.
Varför betona denna sekvens? Jag säger ofta:Dina innehållskapaciteter begränsar din produktvalsförmåga.
När du har genererat trafik och finslipat dina innehållsfärdigheter har du testat otaliga produkter. Vid den tidpunkten fördjupas din förståelse av produktsidan avsevärt. Produkter du en gång avfärdade som "lackluster" kommer att avslöja nya försäljningsargument för innehåll; kategorier som du trodde var "osäljbara" kan stärkas genom trafikdrivna-strategier.
Nykomlingar till detta utrymme förblir ofta fast på ytan av "produkter" själva, och saknar perspektiv att utvärdera föremål genom trafikens lins. De kan inte säga vilka produkter som kan "explodera i popularitet" eller vilka de kommer att misslyckas med att dra nytta av. Många har fallit i denna fälla: De upptäcker en "het" produkt, listar den och... inga köpare.
Om nybörjare blint väljer produkter eller fyller på med lager utan att först förstå trafiken kommer deras val troligen att vara-inriktade-eller till och med meningslösa. Antingen matchar de inte innehållet eller så uppfyller de inte användarnas krav. All den ansträngningen? Fruktlös.
