Tiktok har tagit världen med storm och dyker upp som ett kulturellt fenomen. Utöver att vara en populär social underhållningsplattform har den utvecklats till en ny gräns i E - handel som är full av affärsmöjligheter. För närvarande skryter Tiktok över 1 miljard per månad aktiva användare globalt, med användare som spenderar i genomsnitt över 90 minuter dagligen på appen. Emellertid är dess E - handelens penetrationshastighet fortfarande en blygsam 3% -5% (jämfört med över 18% för Douyin, dess inhemska motsvarighet), vilket signalerar att den står på explosivt tillväxt.
Många är angelägna om att göra sitt påstående i detta lovande utrymme. Men om du strävar efter att gå in i Tiktok -verksamheten i år, vad ska du vara din högsta prioritet? Behärska grundläggande operationer? Ställa in betalnings- och uttagssystem? Eller lansera en butik? I själva verket är ingen av dessa nyckeln. Det mest kritiska första steget är att förståWHOär redan vinst på plattformen - med andra ord, identifiera inträdeströsklarna för Tiktok.
På läraren Zhongs vägledning kommer jag inte att trampa snabbt - fix "få - rik - över natt" scheman (som är långt ifrån pålitliga). Istället kommer jag idag att dela en vetenskap - med stöd "4335" ramverk för att komma in i Tiktok, förfinad genom fyra och ett halvt års händer - på erfarenhet.
01 "4": Fyra kärnmarknader
När man beslutar att komma in i Tiktok Arena är det första steget att klargöraVilket lands marknadatt rikta in. För närvarande är USA, Sydostasien, EU och Japan/Sydkorea Tiktok E - handelens fyra kärnmarknader. Denna "4" hänvisar till att välja en av dessa regioner som din startpunkt.
Underskatta inte detta beslut. Att slumpmässigt välja en marknad eller basera ditt val enbart på språkkunskaper är oklokt. Den kritiska faktorn ligger inte i bekvämlighet, men imarknadsutveckling. På grund av olika mognadsnivåer kräver varje marknad distinkta strategier och kärnkonkurrensfördelar - en punkt bunden till nästa faktor:banan.
02 "3": Tre stadier av marknadsutveckling
Den andra "3" representerar de tre stadierna för marknadsutveckling över Tiktoks globala marknader.
USA: s marknad (steg 3):Här är marknaden relativt mättad, med hård konkurrens, mogna regler och etablerade lekböcker. Att stå ut kräver robusta leveranskedjans kapacitet och sofistikerade innehållsoperationer.
Sydostasien (steg 3):Även om det växer snabbt, intensifieras konkurrensen, med spelare som nu "slipar" över leveranskedjor, influensersamarbeten och annonsutgifter. Ändå lovar dess massiva konsumentbas och stigande köpkraft fortfarande löfte.
EU -marknaden (steg 2):Detta steg fokuserar på att dra nytta av kategorin och plattformsutdelning. Många virala produkter och mallar är anpassningar av de som lyckades i USA: s innehållskrav är lägre, vilket gör att det är nybörjare - vänligt.
Japan (steg 2):Japans Tiktok -butik öppnade helt Cross - Border Direct Shipping i juni, driver snabb marknadstillväxt och släpper Pent - upp konsumenternas efterfrågan. Att komma in nu kräver nu anpassning till marknadsrytmer och produktpositionering. Geografiskt nära Kina kallas Japan ofta "det andra sydöstra Asien."
Sydkorea (steg 1):Sydkorea är världens fjärde - största e - handelmarknaden (ett faktum som är överraskande för många), bara efter Kina, USA och Japan. Tiktok har dock ännu inte lanserat sin kundvagnsfunktion här; Istället är fokuset på en "Tiktok + Independent Store" -modell.
Kort sagt, resurserna och kapaciteten som krävs varierar drastiskt beroende på marknadsstadium, med språk som spelar en sekundär roll. Således är det viktigt att avgöra om inträde är genomförbart och hur mycket utrymme det finns för tillväxt.
03 "3": Tre lönsamma lekböcker
Den tredje "3" hänvisar till tre rekommenderade Tiktok Business -modeller: Tiktok -butiker, Tiktok -anslutna (utvald Alliance) och Tiktok B2B. Dessa är prioriterade eftersom de erbjuder både kort - term lönsamhet och lång - termens hållbarhet.
Tiktok -butiker:Idealisk för handlare med befintliga leveranskedjor eller produktkällor.
Tiktok Affiliate:Lämpad för spelare utan lager, begränsade budgetar, men med grundläggande innehållsskapande färdigheter.
Tiktok B2B:Inriktning på företagskunder innebär detta att bygga IPS och producera korta videor via Tiktok för att förvärva kunder. Till exempel säkrade en fabriksägare som vi arbetade med nyligen en beställning på 20 miljoner dollar från Mellanöstern med denna modell.
Medan andra tillvägagångssätt som "butikskluster" eller "klonad videoredigering" finns, överträffar dessa tre modeller andra i praktiska resultat och skalbarhet, vilket möjliggör stadig kommersiell avkastning på Tiktok.
04 "5": Fem trafikkanaler
Den sista "5" hänvisar till fem trafikkanaler i Tiktok, som kan betraktas som "fem körfält" på en motorväg. Dessa är: produktkort, korta videor, live streaming, påverkare och betalda annonser. De överlappar inte helt utan fungerar som semi - oberoende trafikpooler (med viss överlappning). Denna separation möjliggör synergier där 1+1> 2 - en viktig anledning till att jag betonarkanalkombination.
Många misslyckas med att förstå vikten av att kombinera kanaler, ofta fixering på en enda körfält. Även om detta inte är omöjligt, ger diversifieringskanaler bättre resultat. Till exempel: använd påverkare för att "plantera frön" (bygga medvetenhet), sedan "skörda" med liveströmmar eller annonser; återinvestera kassaflödet i fler influencer -partnerskap och upprepa. Detta maximerar GMV. Med den fullständiga lanseringen av GMV Max i juli (som fångar Cross - kanaltrafik) blir kanalkombinationen ännu mer kritisk.
Detta avslutar ramverket "4335" för att vetenskapligt komma in i Tiktok. Genom att djupt förstå denna modell och anpassa den till dina egna styrkor kan du bedöma din beredskap att gå in i Tiktok, skapa en skräddarsydd tillväxtstrategi och utnyttja möjligheterna att uppnå dina affärsmål på denna dynamiska plattform.
