På Amazon USA: Torkade sötpotatisskivor kostar 0,89 USD per ounce (~112 RMB per jin, där 1 jin ≈ 0,5 kg);
På Pinduoduo (Kina): Torkade sötpotatisskivor kostar 5-7 RMB per jin.
Efter export, med ett amerikanskt varumärke och omdesignad förpackning, överstiger prispremien 20x-och detta är ingen överdrift. Många inhemska säljare här säljer per jin, medan de i USA säljs i 70 g-förpackningar.
Föreställ dig: Hur många andra "hemlagade hälsosamma snacks" från landsbygden i Kina väntar på att erövra globala marknader?
I. Varför torkade sötpotatisskivor förtjänar att bli globala
1.
Marknadsdata: Kategorin av torkade sötpotatisskivor i USA har vuxit med 23 % årligen, och rankas som topp 3 inom sektorn för hälsosamma snacks.
2.
Vinstpotential: Genomsnittlig exportpremie är 5x; med varumärke och premiumcertifieringar kan detta hoppa till 20x.
3.
Framgångsberättelser: Lär dig från befintliga bästsäljare-på Amazon USA
II. Kärncertifieringar för amerikansk export (måste-ha!)
Dessa certifieringar betyder mer än ett amerikanskt företagsregistrering eller varumärke:
1.
FDA-registrering;
2.
USA-standardtestrapporter;
3.
Kompatibla livsmedelsförpackningsetiketter (professionell granskning är kritisk).
Höga-premiumcertifieringar: Ekologiska + Icke-GMO-certifieringar, etc.
III. För hemmagjorda snacks på landsbygden: Export är nyckeln till att slippa hård konkurrens
Många kunder som vi har konsulterat har utmärkta produkter och stora exportambitioner men tvekar att-missa möjligheter i processen. Om du är en källarfabrik för lantliga hemlagade snacks, använd dessa strategier för att agera framåt:
1. Produktpositionering
•
Hälsofokus: Markera "allt-naturligt" och "hälsosamt" som de viktigaste försäljningsargumenten.
•
Smaklokalisering: Anpassa dig till amerikanska trendiga smaker som havssaltkola, chilichoklad, etc.
•
Förpackningsuppgradering: För varumärken med resurser, designa engelska förpackningar i amerikansk stil; för mindre budgetar, använd engelska klistermärken.
2. Amazons verksamhet i USA
•
Kategorival: Undvik "mellanmål"-välj "diabetesmellanmål" (50 % mindre konkurrens).
•
QA optimering: Se till att de tre vanligaste frågorna och svarssektionerna innehåller nyckelord som "glutenfri" och "inga konstgjorda tillsatser."
•
Små portioner + kampanjer: Erbjud "Köp 2, få 1 gratis" och "15 % rabatt för prenumerationer" för att öka kundens livstidsvärde (LTV).
3. Bygga en okrossbar konkurrenskraftig vallgrav
•
Patentskydd: Ansök om designpatent om dina skivor har unika skivningsmönster.
•
Exklusiva certifieringar: Säker USDA "Natural Food"-certifiering (värt investeringen för premiumpositionering).
