På den nuvarande Tiktok Japan -marknaden har överlappande utdelning - inklusive fullständiga fraktbidrag, kategoribomar och demografiska fördelar - skapat en fas med relativt enkla tillväxttaktiker. Men nya köpmän tar ofta fel vändningar eller faller i fallgropar. Den här artikeln kommer att klargöra inträdeslogik och metoder genom dimensioner som butiksinställning, logistik, fondomspännande, produkttestning, kapitalplanering och hantering av leveranskedjor.
01
Tre typer av Tiktok Japan -butiker
Det finns för närvarande tre butikstyper i Japan: Lokalt registrerade affärsbutiker, lokalt registrerade enskilda butiker och Cross - Border Direct Shipping Stores.
1. Lokalt registrerade affärsbutiker
Dessa kräver en japansk affärslicens. Till skillnad från amerikanska företag finns det ingen begränsning av den juridiska representantens nationalitet. Att registrera en japansk affär kostar cirka 30 000 RMB, så den här butikstypen är mindre vanlig. Det rekommenderas för företagare som redan har ett japanskt företag.
2. Lokalt registrerade enskilda butiker
Som namnet antyder använder dessa en japansk individs identitet för att registrera sig. Medan de flesta säljare inte direkt kan få sådana butiker, förblir de relevanta - Vi kommer att se över dem när de diskuterar produkttest senare.
3. Cross - Border Direct Shipping Stores
Detta är det mest tillgängliga alternativet för de flesta säljare. Japan öppnade nyligen massregistrering för Cross - gränsbutiker; Med korrekt dokumentation kan du säkra en butik på 2-3 dagar (vårt företag säkrade en på tre dagar). För närvarande kräver att öppna en butik skicka in material och en insättning på ~ 3 000 RMB.
4. Lokala butiker kontra Cross - gränsbutiker
(1) Kategorier: Lokala butiker har inga kategoribegränsningar; Cross - gränsbutiker börjar med endast en kategori.
(2) Uppfyllelse: Lokala butiker måste skickas inifrån Japan; Cross - gränsbutiker skeppar direkt från Kina och tar ~ 5 dagar - fortfarande relativt snabbt.
För en tydligare butiksinställningsprocess, se diagrammet nedan.
02
Hur undviker jag lagringsförbud? Två nycklar: efterlevnad
Strax efter att Tiktok Japan lanserade sin kundvagnsfunktion inträffade en våg av butiksförbud. De flesta drabbade var lokalt registrerade enskilda butiker - Många skapades med hjälp av falska japanska identiteter och undvikit skatter, vilket gjorde dem i sig själv - kompatibel.
Baserat på erfarenhet, här är hur man undviker förbud:Två efterlevnadsprinciper.
1. Operativ efterlevnad
Dålig produktkvalitet, vilseledande listor eller att sälja förfalskade varor bryter mot operativa regler och riskförbud. Dessutom kan inaktiva butiker (t.ex. öppning men aldrig fungerar) också stängas. För Cross - gränsbutiker rekommenderar vi att du betalar insättningen och bekräftar verksamheten inom 30 dagar efter installationen.
2. Informationsöverensstämmelse
Fake dokumentation (t.ex. smidda ID eller affärslicenser) som används för att registrera butiker kan leda till förbud. Tiktok kan granska konton retroaktivt och lagrar med ogiltig information kommer att straffas. Prioritera äkta information för att hålla din butik säker.
03
Förvara repatrieringscykler och kapitalreserver
Liksom andra marknader går fonder från Tiktok Japan -försäljningen först till butiken och överför sedan till inhemska konton via tredje - partiplattformar.
Vanligtvis tar Japan Store -bosättningar 15 dagar. Hög - Rankade butiker kan få medel på 3 dagar; Låg - Rankade butiker kan ta upp till 31 dagar.
Låt oss beräkna: Från beställningsplacering till leverans tar 5–7 dagar; Med en hög - betygsatt butik anländer medel i ~ 3 dagar efter - leverans. Således är den minsta tidslinjen från beställning till fondmottagning 8 dagar. För Cross - gränsbutiker, tillägg av 3 dagar för upphandling (via 1688) och försäljning, är den snabbaste cykeln från köp till repatriering ~ 11 dagar. Om du säljer 50 beställningar dagligen, behöver du en kassaflödesreserv för 550 beställningar (beräknat till per - beställningskostnad). Detta är en baslinje - Justera baserat på dina affärsspecifikationer.
Utan tillräckliga reserver kan du överväga att fokusera på det valda alliansprogrammet istället för att driva en butik.
04
Produkttestmetoder på Tiktok Japan -marknaden
Efter butiksinställningen är produkttestning avgörande. Validera efterfrågan innan skala inventering. Tiktok Japan använder främst två metoder:produktkortstestningOchkort videotestning.
1. Produktkortstestning
Produktkort (listor) genererar söktrafik. Varför börja med produktkort?
Tiktok marknadsför aktivt sin Japan kundvagnsfunktion och behöver handlare för att fylla plattformen. De flesta säljare fokuserar på att lista produkter (kontra att skapa videor eller live - streaming), så plattformen prioriterar trafik för produktkort.
Utnyttja detta genom bulk - Listning av produkter - Denna fas handlar mindre om att "välja" vinnare och mer om "screening" dem. När en produkt visar stark försäljning via produktkort, skift den till korta videor. Varför? Produktkorttrafik är tillfällig och minskar över tid, medan korta videor driver viral försäljning.
2. Kort videotestning
Korta videor (antingen själv - producerade eller av påverkare) är viktiga för skalning. De flesta Tiktok -beställningar kommer från korta videor - Detta är ett intresse - baserad e - Handelsplattform, där användare upptäcker produkter genom rullning.
05
Kategoriutdelning på Tiktok Japan -marknaden
Japan -marknaden har för närvarande kategoriutdelning: den nyöppnade kundvagnen, i kombination med fullständiga fraktbidrag, lockar köpare, men många kategorier är underutnyttjade. Till exempel har kattleksaker stark efterfrågan men få säljare. Nu är det dags att bulk - lista sådana produkter 1688, använda försäljningsdata för att identifiera populära artiklar och prioritera screening framför optimering av leveranskedjan.
När få säljare erbjuder en produkt är dina vinstmarginaler höga - Detta är "utdelning - fasvinst." Tidigt i Sydostasien sålde vi 7-8 RMB-ringar (från Yiwu) för 35–40 THB i Thailand utan konkurrens. När fler säljare (särskilt kinesiska) gick in, utbröt priskrig.
Under kundvagnens tidiga fas, fokus på bulk - Listning och snabb screening för att fånga kategoriutdelning - Detta slår långsam leveranskedjan utveckling.
06
Sourcing Solutions för Tiktok Japan -marknaden
Var ska man källa till produkter? I den nuvarande fulla fraktsubventionsfasen kommer de flesta produkter från 1688. Key identifierasoriginaltillverkare.
Hur man upptäcker dem:
1.
Leta efter officiella certifieringar (t.ex. 1688: s "Super Factory" -märke).
2.
Prioritera hög - försäljning, låg - prisförsäljare (ofta tillverkare).
3.
Kontrollera prissättningsmönster: Tillverkarnas pris i hela antal (t.ex. 16,00 ¥), medan återförsäljare använder decimaler (t.ex. 16,53 ¥) på grund av bulk - Listningsprogramvara.
Varför verifiera tillverkare? För att undvika stockouts när produkter blir virala. Många säljare har lärt sig detta på det hårda sättet - Att förlita sig på återförsäljare ledde till brist efter att deras produkter fick dragkraft. Kontrollera alltid leverantörer: Besök fabriker eller begär prover. Japanska konsumenter kräver hög kvalitet och service, så subpar -produkter kommer att utlösa negativa recensioner.
Dessutom kräver Japan (som Europa/USA) kategori - specifika certifieringar (t.ex. elektronik, kosmetika, barnapparater). Fråga fabriker för dessa dokument - De är vanligtvis tillgängliga men lätt att förbise.
